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此次會議召開主要針對旭鑫銷售部對FY2021年Q3季度總結(jié)進(jìn)行復(fù)盤及對本季度優(yōu) 秀人員給予表彰。在此之后由浙江旭鑫銷售部總監(jiān)-周榮華針對后續(xù)Q4季度的戰(zhàn)略與計劃進(jìn)行部署，將與團(tuán)隊一同為2021 Q4季度做好準(zhǔn)備。

會議開始前，周總對本次會議的具體流程進(jìn)行闡述，從分析個人，分析團(tuán)隊，分析Q3季度工作中的優(yōu)劣勢的角度來進(jìn)行合理化拆分解析。為迎接接下來Q4季度做好鋪墊。

會議開始時，周總在會議上時說道：FY2021上半段賽道充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對疫情等各方面的因素，我們依舊能夠力挺起來。并且取到歷史性突破的成績。對于大家Q3季度時的表現(xiàn)，周總還在會上給予全員的高度贊揚(yáng)，以此來鼓勵團(tuán)隊同事同仁們再接再厲，爭取Q4季度賽道齊心協(xié)力，繼續(xù)保持！

雖然我們Q3季度取得很大成功，但團(tuán)隊依舊還需要不斷的互相學(xué)習(xí)和總結(jié)，來提升團(tuán)隊的總體實力。本次會議也特意請到了大客戶事業(yè)部銷售經(jīng)理-馮成對于自己在Q3季度的表現(xiàn)進(jìn)行陳述：對比之前季度來說，這個季度總體上還是需有待提升。業(yè)績這塊如過山車一樣表現(xiàn)的不太穩(wěn)定。可能與以往的工作部署重心上發(fā)生了偏差以及心態(tài)上的改變所導(dǎo)致，對此馮成表示在接下來的Q4季度將會吸收Q3季度總結(jié)出來的經(jīng)驗，對于策略和接下來的工作進(jìn)行及時調(diào)整，將之前忽略的細(xì)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化梳理。雖然接下來的壓力不比Q3季度輕松，但是始終永遠(yuǎn)相信自己，會厚積薄發(fā)為Q4季度做好強(qiáng)有力的準(zhǔn)備。

接下來請到的是中小企業(yè)事業(yè)部銷售經(jīng)理-郭孝陽在會議上總結(jié)時說道：在本次Q3季度中自己主要過多于偏重客戶服務(wù)體驗感，想讓客戶得到滿意的服務(wù)。所以對于某件事情上付出了很多的時間，出現(xiàn)了播多收少的情況。雖然收獲是少了，但是客戶對我的滿意度得到提升，也是非常的值得的！但是作為團(tuán)隊一員的自己，將會借鑒Q3時得出來的經(jīng)驗來重新譜寫Q4季度，做好客戶服務(wù)的同時也要創(chuàng)造屬于自己的神話，為團(tuán)隊貢獻(xiàn)自己一份力量，為團(tuán)隊為集體添加光彩！同時也希望其他同伴們也能取長補(bǔ)短，做好規(guī)避和優(yōu)化處理。

緊接著是在Q3季度中取得重大個人突破的是來自大客戶事業(yè)部的銷售經(jīng)理-朱峰鋒對自己Q3季度的總結(jié)分享道：自己會對每天的工作會進(jìn)行及時梳理，時刻跟進(jìn)自己相關(guān)的業(yè)務(wù)，勤于溝通。勤于記錄，多做跨部門溝通，因為有些事情不及時掌握和跟進(jìn)可能一個稍微不留意會讓客戶覺得沒有安全感，要擁有不嫌“繁”，不嫌“累”的態(tài)度！多留點心，將錯誤盡可能消化在“肚子內(nèi)”，多方協(xié)調(diào)才是最主要的。這樣客戶會對我們的態(tài)度和行動力上得到安全感，所以我們一定要保護(hù)和珍惜每位客戶對于我們信賴與支持的機(jī)會。在坐的各位同仁們也非常認(rèn)可朱經(jīng)理的做法并紛紛為此鼓掌表示認(rèn)同。

最 后是來自銷售部售前工程師的楊日友對本季度，Q3季度做工作總結(jié)及計劃，楊日友在會上講述時說道：自己工作經(jīng)歷與過往，是如何從失敗過程中，爬起來獲得成功。雖然過程非常的艱辛，但是還是咬牙堅持下來。在公司的支持下不斷的優(yōu)化自己對售前工作的認(rèn)知，強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，才會走到今時的成熟，得以獲得大家對于我的認(rèn)可！在團(tuán)隊中獻(xiàn)出自己的一份力，給予大家業(yè)務(wù)上的支持和添彩。希望在接下來的工作中繼續(xù)提供強(qiáng)而有力的售前支持，做好各位同仁們的保鏢一職！一起共同努力，為客戶為團(tuán)隊提供更好的服務(wù)。

就是這么一家，一直致力于IT信息化及解決方案服務(wù)供應(yīng)商的我們，通過不斷的內(nèi)部自我反省，自我的變革，不斷的成長，想客戶之所想，急客戶之所急，讓客戶也能感受到我們的團(tuán)隊是擁有強(qiáng)大素養(yǎng)的精銳團(tuán)隊。無論是設(shè)施設(shè)備還是服務(wù)方案，都是精益求精！最 終目的就是為了不辜負(fù)每位客戶們對浙江旭鑫的多年以來的信賴與支持！

會議的第二項，則進(jìn)入個人表彰階段環(huán)節(jié)，有付出就有回報，有努力必定有收獲。無論是好果還是爛果，都是一種成長一份認(rèn)可。首先我們要恭喜在Q3季度表現(xiàn)優(yōu) 秀的同仁們，獲得Q3季度最 佳銷售獎 朱峰鋒以及Q3季度最 佳突破獎 李萍。同時也給予FY2021 Q1季度銷售額優(yōu)勝獎孫冬青和鐘棋兩位同仁對此以資鼓勵，大家紛紛鼓掌表示熱烈的祝賀，通過此次季度表彰的獎勵也是希望激勵大家在接下來的工作中再接再厲，再創(chuàng)輝煌，爭取突破自我！

會議進(jìn)展到中期，周總對于團(tuán)隊在Q3季度中進(jìn)行詳細(xì)的分析解讀，從人員及團(tuán)隊的細(xì)節(jié)上的不足和優(yōu)劣勢逐一分析，給予大家更加直觀的了解到，現(xiàn)在自己處于在什么樣的情況下，如何在接下來的Q4季度中去尋找到正在的目標(biāo)！幫助大家更好的順應(yīng)當(dāng)下，做好充足的準(zhǔn)備！

周總也在本次會議鼓勵大家：在2021年最 后的49天里，努力還來得及，努力要稱早，所有的出眾者的背后，都有超乎想象的努力，認(rèn)真工作別留遺憾，把握好能改變明天的現(xiàn)在。

會議的最 后周總也借用“善戰(zhàn)者先為不可勝以待敵之可勝”的古句，來表達(dá)對大家的期待和期許，樹立軍心，在一番壯志凌云之下的表達(dá)中，在坐的同事同仁也紛紛立下軍令狀為Q4季度，以此軍令來保持熱情高漲，和充分的信心作為前進(jìn)的目標(biāo)！相信自己，相信團(tuán)隊，一定在Q4季度，交出滿意答卷！不辜負(fù)自己，也不辜負(fù)團(tuán)隊！

最 后FY2021 Q3季度也接近尾聲，大家也紛紛合影留戀。齊聲吶喊，加油，一同攜手，不辱使命我們一起為接下來的Q4季度全力以赴，共克時艱，團(tuán)隊協(xié)作，共創(chuàng)輝煌！